一、审计目标

销售折让的审计目标一般包括：确定销售记录中的销售折让是否已发生，且与被审计单位有关；确定所有应当记录的事项是否均已记录；确定与销售折让有关的金额及其他数据是否已恰当记录；确定销售折让是否已记录于正确的会计期间；确定销售是否已记录于恰当的账户、是否已按照企业会计准则的规定在财务报表中作出恰当的列报。

二、审计要点

三、 销售退回、销售折让和销售折扣在企业的商品销售业务中是经常遇到的，而且又往往被用作调节收入和利润水平的手段。许多案例中，企业在第四季度记录大量销售，但年度结束后，接踵而来的是大量销售退回。如果企业把退回的商品重新作为新商品销售，表明存在舞弊可能。

四、 1.销售退回的审查。

审查销售退回的真实性，退回手续完备性，退货是否验收入库，有无未将货物退回的情况。货款是否已退还对方，是否如数冲减产品销售收入，有无经办人从中贪污的情况。

（1）审查销售退回原因的合理性和账务处理的正确性。发生并确认销售退回时，不论属于本年度还是属于以前年度销售的，都应冲减本期收入，同时冲减成本，增加库存产成品，发生的销售退回费用，应作为期间费用处理。通过“销售收入明细账”与退货凭证、退货入库凭证的核对。如果存在退货凭证，而在“销售收入明细账”中未予以记录，说明有可能存在虚增销售收入，调高利润水平的问题；如果在“销售收入明细账”中有销售退回的记录，而无相关退货的原始凭证，则说明有可能存在隐匿营业收入、虚减利润、偷漏税金的问题。

（2）还应当注意审查期末及下期期初发生的销售退回业务的真实性。有的企业为追求本期销售计划的完成，往往采用期末虚构销售，开出“空头发票”，下期期初再冲回的不当手法弄虚作假。结合应收账款函证程序，检查是否存在未经认可的大额销售。

（3） 2.销售折让的审查。

销售折让审计中应重点关注给予折让的原因是否属商品质量或品种不符合同要求，有无故意压低价格出售产品，从中营私舞弊的现象；销售折扣的有关规定是否明确，有无擅自抬高或压低折扣借以调整产品销售净额，有无抬高折扣而从买方中获取好处的现象，有无虚拟销售折扣借以调整产品销售收入的现象。

审核要点：（1）销售折让、折扣业务的真实性；（2）折让、折扣比例的合理性；（3）折让、折扣业务账务处理的及时性和正确性。按有关规定，发生销售折让、折扣应作为销售收入的抵减项目处理。审计人员应审查“销售收入明细账”和有关记账凭证，以查明会计处理的正确性。

参考文献

[1]《怎样记账、查账和调账》李大贤机械工业出版社1999 [2]《企业财务审计》高贵銮蒋国发清华大学出版社2011

[3]《企业审计》谢家发史越英郑州大学出版社