一、退回商品不入账,形成账外物。退货与销售折让是企业经常性的经营行为，若不正确处理这些业务，不仅给会计核算上带来很多不便，而且会形成账务物资，影响存货管理效率。

销售方收到退回的货物后，应作冲减销售成本的账务处理：借：产品销售成本（红字）

贷：产成品（红字）对此类业务的查证方法应以销售退回依据，逐步找出反映该业务的会计凭证，进行账证核对，审查销售退回的真实性，退回手续完备性，退货是否验收入库，有无未将货物退回的情况。

二、发生销售退回后，未冲减产品销售收入，虚增收入。

企业发生销售退回，应冲减产品销售收入，以免导致虚增收入。对这类问题，审查人员应重点审查有关会计凭证，核对账证、证证是否相符，审查是否存在无原始凭证的记账凭证，摘要说明是否清楚，是否如数冲减产品销售收入，有无经办人从中贪污的情况，发现线索后作进一步调查。

三、虚构销售退回，私吞销售货款。

有的企业为追求本期销售计划的完成，往往采用期末虚构销售，开出“空头发票”，下期期初再冲回的不当手法弄虚作假，许多案例中，企业在第四季度记录大量销售，但年度结束后，接踵而来的是大量销售退回。如果企业把退回的商品重新作为新商品销售，表明存在舞弊可能。对一些管理不善的企业，甚至存在销售人员虚构销售退回，私吞销售货款。对这类问题，审查人员可以在对销售业务进行总体审查的基础上，检查是否存在未经认可的大额销售，筛选疑点，审核分析明细账发现线索，审查摘要说明是否清楚、明确，再核对有关会计凭证，必要时与相关人员座谈并向购货方发出函证，多方了解情况，从而查证问题。

四、虚构销售折扣，调整产品销售收入。

企业给予购方折让的原因一般是商品质量或品种不符合同要求。一些企业存在故意压低价格出售产品，从中营私舞弊的现象。例如：把属于销售收入的金额以“折让”、“折扣”名义转至“营业外收入”账户或私自截留纳入“小金库”；折让折扣不合理，虚冲产品销售收入;销售退回的运杂费并混入销售冲销等。

对此，需要审查销售折扣的有关规定明确，审查擅自抬高或压低折扣借以调整产品销售净额，抬高折扣而从买方中获取好处，以及虚拟销售折扣借以调整产品销售收入的现象。

参考文献[1]《新编会计错弊与查账技巧》游新民蓝天出版社2007 [2]《会计陷阱与查账指导》庄恩岳中国审计出版社1999